Cap vers la transmission d'entreprise vendeur

L’idée peut tourner dans la tête durant des mois sans trouver de portes de sortie ! Les freins sont forts, car derrière cette décision, il y a tout une série de questions sans réponses :

Quand faut-il arrêter l’activité ?
Quels revenus après ?
Quelle vie après l’entreprise ?
Y a t’il un repreneur compétent et légitime en interne ?
Comment trouver des repreneurs sans que cela s’ébruite dans la clientèle ? L’entreprise va-t-elle changer de cap ou d’éthique ?
Quelle est la valeur financière de l’entreprise ?
Cession totale ou cession partielle ? Etc.

Les freins peuvent être de tous ordres : techniques, financiers, juridiques mais les freins les plus importants sont psychologiques et émotionnels.

De nombreux professionnels sont là pour accompagner la transmission :

Experts financiers, comptables, chambres consulaires pour l’audit, l’évaluation de l’entreprise
Spécialistes des transactions de l’entreprise pour la mise en relation avec les futurs acquéreurs
Experts juridiques et fiscaux pour la mise en œuvre et l’optimisation de la vente.

Le coaching de transmission intervient en amont. Il est une aide pour se mobiliser et sortir de l’impasse. IL permet de:

structurer un cadre de réflexion.
sortir de l’isolement et exposer ses besoins et ses craintes en toute confidentialité.
collecter et organiser les informations manquantes.
établir un scénario acceptable.
identifier et contacter les intervenants incontournables à la transmission.
aller jusqu’au bout.

CAP FORMATION et Conseil
Anne CASTAING
castaing.anne@wanadoo.fr
Mise à jour juillet 2010