Cap vers la transmission d'entreprise repreneur

Le projet de reprise d’entreprise est souvent enthousiasmant car il concrétise soit une installation dans une entreprise déjà opérationnelle, soit une extension ou une diversification d’activité. C’est un projet à fort enjeu avec prise de risque et stress à la clé.

Il n’est pas rare, en cours de négociation que le repreneur soit assailli de doutes, mette en place des stratégies d’évitement et soit désorienté. Il a conscience que son attitude peut induire de la méfiance tant chez les vendeurs (qui peuvent décider de traiter avec un partenaire plus fiable) que chez les salariés (qui peuvent se mobiliser pour un conflit social.) ou auprès des intermédiaires de la vente (qui peuvent chercher en urgence un autre repreneur pour finaliser la transaction).

Le coaching de transmission peut porter sur le sens qu'à ce rachat dans la vie du repreneur. Il va permettre de vérifier l'adéquation avec ses aspirations et de le mobiliser pour dépasser ses peurs.
C’est un coaching d’excellence.

Le coaching peut porter sur l’évaluation de ses compétences professionnelles, techniques et managériales, sur sa motivation, sur la mise en place de réseau et de relais professionnel, sur l’envie de gagner.
C’est un coaching de performance.

Le coaching peut porter sur des actions plus spécifiques, comme par exemple la préparation au discours de présentation dans l’entreprise.
C’est un coaching de compétence.

CAP FORMATION et Conseil
Anne CASTAING
castaing.anne@wanadoo.fr
Mise à jour le 12 mai 2009