La négociation, une négociation réussie, négocier en entreprise




Cap vers
La négociation

Dans les relations humaines, tout est négociable
Dès que deux parties échangent des idées avec l’intention de modifier leur relation et d’arriver à un accord, elles négocient.
La négociation existe à tous les niveaux de l’entreprise : Négociation sociale Négociation salariale Négociation commerciale (fournisseurs – clients) Négociation environnementale Négociation juridique et fiscale, etc
Le coaching de négociation , à propos d’une expérience réelle permet : D’identifier ses talents personnels de négociateur et ses points faibles Développer des compétences nouvelles Identifier tous les points-clés d’une négociation Elaborer une stratégie personnelle de négociation Faire le bilan et continuer d’apprendre de son expérience

Le coaching porte tant sur le contenu de la négociation que sur le processus (manière de faire, état d’esprit). Une négociation réussie est une négociation où les deux partenaires ont un sentiment d’équité qui permet de pérenniser la relation commerciale.


CAP FORMATION et Conseil *Anne CASTAING* castaing.anne@wanadoo.fr Mise à jour juillet 2010